Compétences courtier : les 5 signes qui montrent que vous réussirez en courtage
La réussite en courtage repose moins sur le hasard que sur des compétences courtier précises et des habitudes mesurables. Voici 5 signes observables, avec des indicateurs simples et des actions rapides pour vous situer dès aujourd’hui. Retrouvez plus d’informations et visuels de la nouvelle fonctionnalité Go Courtage ici.
Sommaire
- Signe 1 — Régularité commerciale
- Signe 2 — Spécialisation claire
- Signe 3 — Process & conformité maîtrisés
- Signe 4 — Prévisionnel vivant
- Signe 5 — Preuves sociales actives
- Auto-évaluation (tableau)
- Passer à l’action
- FAQ
Signe 1 — Régularité commerciale
Ce que l’on observe : créneaux hebdo dédiés à la prospection et au suivi, tenus comme des rendez-vous clients.
- Indicateurs : 8–12 appels/sem., 2 créneaux « relances », 1 RDV découverte/sem.
- À faire cette semaine : bloquer 2×45 min de relances + 1h de prise de RDV.
- Outil : pipeline simple (tableur/CRM) « À contacter → En cours → Devis → Signé ».
Signe 2 — Spécialisation claire (niche)
Ce que l’on observe : positionnement lisible (2–3 verticales max) et pages/service alignées sur ces niches.
- Indicateurs : 3 pages service ciblées (ex. professions libérales, BTP, TNS), promesse comprise en 10 s.
- À faire cette semaine : choisir 1 verticale prioritaire et rédiger une page service dédiée.
- Outil : mini-charte éditoriale (persona, problèmes, objections, preuves).
Signe 3 — Process & conformité maîtrisés
Ce que l’on observe : déroulé standardisé de la souscription au suivi des sinistres + checklist conformité (DDA, devoir de conseil, archivage).
- Indicateurs : temps moyen de traitement < 10 jours, checklist par produit, trames d’emails prêtes.
- À faire cette semaine : formaliser une check-list « Devis → Souscription → Suivi ».
- Outil : dossier type (Drive) + modèle de note de conseil.
Signe 4 — Prévisionnel vivant et piloté
Ce que l’on observe : prévisionnel simple (CA, marge, taux de transfo) revu chaque mois, qui pilote les objectifs hebdomadaires.
- Indicateurs : MAJ mensuelle, objectifs RDV/devis/contrats, suivi du coût d’acquisition.
- À faire cette semaine : fixer 3 objectifs chiffrés pour les 30 prochains jours.
- Outil : prévisionnel rapide via Go Courtage.
Signe 5 — Preuves sociales actives
Ce que l’on observe : cas clients, avis Google et références intégrés à vos prises de parole (site, réseaux, email).
- Indicateurs : 5 avis récents, 2 cas clients publiés, 1 témoignage cité en rendez-vous.
- À faire cette semaine : demander 2 avis après livraison + rédiger 1 mini cas client.
- Outil : gabarit « success story » (problème → solution → résultat).
Auto-évaluation : Vos compétences courtier en un coup d’œil
Notez chaque signe de 0 à 2 (0 = pas en place, 1 = partiel, 2 = opérationnel). Un score ≥ 7 indique des compétences courtier déjà solides.
| Signe | Note (0–2) | Action prioritaire |
|---|---|---|
| Régularité commerciale | Bloquer 2×45 min relances + 1h RDV | |
| Spécialisation claire | Rédiger 1 page service verticale | |
| Process & conformité | Créer une checklist dossier | |
| Prévisionnel suivi | Fixer 3 objectifs à 30 jours | |
| Preuves sociales | Obtenir 2 avis + 1 cas client |
Passez à l’action maintenant
Commencez par l’auto-évaluation, puis transformez le résultat en plan 30/60/90 jours. L’app Go Courtage peut vous y aider gratuitement. Retrouvez plus d’informations et visuels de la nouvelle fonctionnalité Go Courtage ici.
FAQ
Je n’ai pas (encore) tous ces signes : je fais quoi ?
Choisissez un seul chantier cette semaine (ex. régularité commerciale) et tenez-le 4 semaines d’affilée.
Combien de temps pour voir un effet ?
Entre 30 et 90 jours avec une routine hebdomadaire (prospection + relances + suivi).
Faut-il un budget pub pour réussir ?
Pas au début. Les 3 leviers les plus rentables : relances structurées, spécialisation, preuves sociales. La publicité accélère ensuite.
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